Förra året var det tufft på bostadsmarknaden, med långa försäljningstider för både lägenheter och hus. Samtidigt som det är påfrestande att som säljare inte få sin bostad såld krävdes det även mycket av de enskilda mäklarna under året. För första gången var det fler som valde att avregistrera sig och sluta mäkla, än som började att arbeta som mäklare.
Trots det utmanande läget fanns det de som lyckades väldigt bra. Vi på Hittamäklare har pratat med Benjamin, Sanna och Malin, de tre som lyckades sälja flest objekt i de tre storstadsregionerna 2023, för att höra om utmaningarna, framgångsrecept och vad de tror om marknaden framöver.
Benjamin Akyol, Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
”Bostadsmarknaden 2023 upplevdes som både dynamisk och utmanande. På grund av stigande räntor och hög inflation var det ett utmanande år för köpare och säljare samt mäklare. Under detta år förväntar jag mig att räntan sjunker och att marknaden vänder upp med fler bostadsaffärer och svagt stigande priser.”
Vad tror du påverkade att just du lyckades så bra 2023?
”Jag tror att några av framgångsfaktorerna för 2023 var att jag anpassade mig snabbt till förändringarna och beteendet bland köpare och säljare, det var nog avgörande för min del. Min tro har varit att alltid ha inställningen att det fortfarande görs affärer och det finns alltid ett behov. Att erbjuda skräddarsydda lösningar för varje situation och verkligen lyssna på kunderna.”
Varför tror du att det för första gången var fler som slutade mäkla än som registrerade sig förra året?
”Jag tror att det kan bero på en kombination av flera faktorer. Det var ett utmanande år med många osäkerheter, och för vissa kanske det inte längre kändes hållbart att fortsätta inom yrket. Många mäklare har ju barn, boende och när allt blivit dyrare så blir också mäkleriet en osäkerhet då vi jobbar på provision. I osäkra tider så söker man sig till säker mark och då är inte mäklarbranschen rätt för många vilket är tråkigt. Samtidigt tror jag också att många av mäklarna som varit med i många år som kanske tänkt runda av karriären tidigare valt att göra det nu.”
Sanna Treijs, Notar
”2023 var betydligt mer utmanande än tidigare år och det har handlat om att köpare och säljare stått orimligt långt ifrån varandra. Men när marknaden går ner så brukar köparna tro att det helt plötsligt är mellandagsrea på marknaden medans säljarna inte är lika snabba att förstå att marknaden bromsat in så de har kvar för höga prisförväntningar. Detta brukar ta några månader innan de flesta förstår och först då kan man hitta matchningar där köpare och säljare hittar varandra prismässigt. Det som har varit lite speciellt i år är att det har funnits ett högt utbud medan efterfrågan gått ner, det vill säga många säljare har velat och framför allt behövt sälja på grund av de höga räntorna medan antalet köpare har minskat då man istället valt att sitta still i sitt befintliga boende eller börjat titta på hyresmarknaden, vilket givetvis har varit utmanande för oss mäklare.”
Vad tror du påverkade att just du lyckades så bra 2023?
”Längre och fler samtal med säljare/köpare har behövts iår och därtill ett stort lass tålamod och fingertoppskänsla. Jag har dessutom jobbat som mäklare sedan 2016 och därför hunnit gjort mig ett namn vilket gör att jag har ett högt antal försäljningar varje månad, så även om inte allt har sålts har jag haft en bra omsättning trots allt.”
Har du några tankar om hur det kommer att bli för mäklarna 2024?
”Jag tror på ett fortsatt högt utbud under första halvan av året då många objekt inte såldes under sista kvartalet av 2023 som säkerligen kommer ut nu, vilken kan göra att det blir något avvaktande. Förhoppningsvis kan kommande räntesänkningar sen få fart på köpare som tidigare avvaktat så vi kan få en högre efterfrågan i takt med att året går.”
Malin Ekvall Jangvert, Bjurfors
”Jag upplevde en trögare marknad med försiktigare kunder vilket skapade längre försäljningstider än de senaste åren. Detta ledde till ett ökat utbud med lägre priser.”
Vad tror du påverkade att just du lyckades så bra 2023?
”Mitt engagemang och mitt driv, jag ger aldrig ger upp. Jag har 25 års erfarenhet som mäklare och har jobbat i både upp- och nedgång under min karriär. Det har varit hårt slit med många förhandlingar där mitt fokus har varit att få säljare och köpare att mötas på dagens marknad. Det har varit otroligt viktigt att skapa trygghet hos köparna och samtidigt lägga säljarnas förväntningar på en realistisk nivå.”
Varför tror du att det för första gången var fler som slutade mäkla än som registrerade sig förra året?
”2023 har varit ett tufft år för många mäklare och för hela branschen och jag skulle nog säga att det var det svåraste året på 10 år. Här är jag extra tacksam för min långa erfarenhet, mitt stora nätverk och goda kundrelationer som har resulterat i många rekommendationer och följdaffärer.”
Har du några tankar om hur det kommer att bli för mäklarna 2024?
”Året har startat bra med välbesökta visningar och jag tror på en större rörlighet på marknaden där fler kunder kommer att våga göra affärer. Förutsättningarna inför 2024 ser trots allt bättre ut än på länge. I takt med sjunkande räntor så är jag övertygad om en positivare marknad.”
